店舗やビル、収益物件の管理で困ってませんか?

不動産スタッフが親身に対応してくれない

条件に合うテナントが見つからない

今の管理会社に不満

トラブルやクレーム対処が心配

ひとつでも当てはまる人は株式会社プライオリティがピッタリです!

私も管理会社探しで苦労しました

実は不動産業界に入る前、祖父所有の遠方物件を貸すために管理会社を探したことがあります。

私は今は店舗を含む収益物件を京都市で200戸以上管理していますが、管理会社探しは大変でした。

●不動産屋の担当が連絡しても返信がなかったり・・

●スタッフの対応が雑だったり・・

●あとまわしにされている感じがしたり・・

テナント物件の管理会社探しは、親身に対応してくれる不動産会社が少ないので大変ですよね。

しかし、なかでもなぜ特に店舗物件に関して親身に対応しない人が多いのでしょうか。

不動産会社がテナント物件を親身に対応しない理由

不動産会社といっても得意な分野があって、事業用不動産を専門に扱う会社は全体の5%程度といわれています。

ほとんどの会社は住宅を探すお客様や住宅情報ばかり集めており企業との繋がりが少ないのでテナントを探すのが大変です。

しかも普段扱わないので、家賃相場を調べるにも、知識ゼロから調べることになるのでもっと大変

多くの不動産会社は預かっても決まらない心配や、専門的な知識や経験が必要といわれているテナント物件は扱いたがりません。

管理効率の悪い一戸は面倒という理由で割高な管理料を提示したり断る不動産会社もあります。

内心嫌でも断らず引受ける場合はもっと最悪で、結局連絡や相談がなかったり雑に対応される原因になることがあります。

収益物件一戸から管理しています

不動産オーナーなら

なるべく理想に近いテナントを探したい

なるべく管理料は抑えたい

安心できる地元の会社に任せたい

と思いませんか?

管理に精通する当社が一戸から安心し募集から管理まで任せられるプランを用意しています。

ほかの不動産お悩みもあれば、よければ当社にすべてお任せください。

私たちにテナント物件の管理を任せた方がいい理由

“貸す仲介”にこだわりがあります

借主の仲介を得意にする不動産会社と、貸主の仲介を得意とする不動産会社があるのをご存知でしょうか?

当社は、100%貸主の味方となって借主と交渉しますので、管理物件の借主側仲介は行いません。

同時に借主仲介することを両方から手数料を受け取る「両手仲介」といいますが、貸主のみの仲介と比べて倍の売上を受け取ることができます。

考えてみてほしいのですが、相手からも交渉依頼をうけた私が、あなたに「家賃を下げてもらえませんか?」と頼むとします。

一方から受け取れるお金が仮に50万円としたとき、直接借主を契約すると100万円、そうでないときは売上が半分の50万円になるのですが、あなたならこのときどう思うでしょう。

家賃を減額しても直接借主と契約するほうが私の売上は得しますが、本当にこれで「100%貸主の味方」と感じてもらえるでしょうか。

貸主の利益追求をし不安をできるだけ取り除くため、両方の依頼をうける両手仲介はしないのです。

より早く、より高く貸すことが可能です

借主仲介を得意にする会社を窓口にすると同業専門他社からの紹介が減ったり、ネットワークが活きず不要な空室期間が生まれることがあります。

ふたつ理由があります。

ひとつめ同じ土俵でたたかう会社同士は、お客様情報を知られたくないので互いの物件へ案内を敬遠するからです。

ライバル会社の物件を案内すると、物件を探す企業情報が知られる心配があります

借主仲介を得意にする会社が、普段から時間を割いて得た出店意欲の高い企業情報は営業努力のたまものといえるもの。

直接営業されるのでは?とライバル会社に情報を知られることを嫌う傾向にあります。

ふたつめは、借主仲介が得意な会社ほど自社で借り手を探してきて売上が倍になる両手仲介を狙おうと考えるためです。

そのため情報を閉鎖的にあつかう「囲い込み」がおきやすく、貸主に不利益となっていることがあります。

当社は競合しないので多数の市内・市外のテナント専門会社から多くの企業を紹介してもらうことができます。

さらに借主の仲介をしないので、貸主の利益のみを考えて紹介先を拡大し交渉することができます。

“貸す仲介”の当社に任すことでより早く、より高く貸す事が可能です。

連絡や相談がない根本的な原因って?

根本的な原因として、借主を集客する会社は借主の対応に忙しいので貸主サポートまで手がまわりません。

実は私も前にテナントを専門に借主を集客する大手仲介会社にいたころがありました。

収益物件オーナーの依頼と店舗を探す方の比率は圧倒的に物件を探して欲しい依頼が多いので借主に寄り添う営業会社が多くなります。

大手仲介会社の前者ではノルマがあるため、毎月の売上達成に追われていました

毎日本当にやることが多い日々でHPやポータルサイトの物件更新、問合せの対応、物件の紹介、内覧、工務店見積もり同行etc..。

空いた時間は追客のため物件を探して営業します。

目の前の対応だけでいっぱいになってしまい管理物件のフォローがとても行き届きませんでした。

すぐに決まらない物件はあとまわしになっていき

物件のセールスが十分でなかったり

知らぬ間にゴミが捨てられ放置されたままだったり

返信や返事の連絡対応がおろそかになってしまいました。

貸主のフォローまで気がまわらずすぐ契約できそうな物件や売上の高い物件、契約の早いお客様の対応を優先してしまったのです。

正直そのころの私は、多くの物件オーナー様をがっかりさせてしまったと思います。

「物件」から戦略を組み立て、借主へアプローチ

そのときの経験でもっと顧客を大事にしたいという思いと、特定の方と長くお付き合いするのが自分の性格上も向いていると思い、会社の方針と合わず徐々に退職を決意します。

その後マンションアパートを含む収益物件を管理する部署に異動して、多くの収益オーナーの担当をしました。

その頃いた会社は顧客満足度は評価されず、新規管理件数のみが成績の評価対象でした。

営業会社らしいといえばそれまでですが既存顧客を大事にできない会社に未来はないと改めて思ったものです。

会社を辞めたあとは、不動産オーナーのかかりつけ医になりたいとの思いで仕事に取り組みました。

営業面での大きい違いは、反響営業が主体の多くの会社は借主からのアプローチを待ちますがいつまでも空いたままの物件をみかけます。

残念ながらその物件は、その他大勢のひとつになってしまっているのではないでしょうか。

当社は物件ごとに戦略を組み立て、条件に合う借主を探して交渉をおこないますので効率のよい営業ができます。

わたしが物件専属の一番のセールスマンとなって、家主営業を代行します。

借主や仲介会社へ交渉します

他にも

●あなたに不利な契約内容は交渉します

稀に敷金が低すぎたり特約の不足など貸主に不利な条件提示であることがあります。

その場合はなるべくこちらで交渉いたします。

●家賃が安い物件もよろこんで対応します。

多くの不動産屋が避けたり積極的に対応したがらない家賃が安めの物件も対応します。

●半年先などはっきりしない未定の物件でもご相談ください。

貸すか売るか話をきいて決めたい方もいますし、事情が個々におありだと思います。

先の話だけどアドバイスをききたいという方も歓迎です。

相談無料ですのでお気軽にご相談ください。

●管理料、手数料などは明瞭に説明します。

あとで費用が追加されるなど、わかりにくい説明はしません。

簡単でわかりやすいプランをご用意しています。

実績を紹介

家賃UPに成功した左京区K様の事例

紹介で知り合ったK様は京都市左京区に店舗付住宅をもつ収益オーナーです。

K様はいままでお付き合いされてた不動産会社がありましたが、前回の契約対応に不満があったため不動産会社を探されていました。

人通りも少なく一見商売向きではなさそうな場所でしたが、家賃を3割UPして成約できました。

現在も当社で管理を預かっていて、入居者の入替もなく長期安定して賃料収入を得ることができています。

ビルを購入後、全戸空室をゼロに 東山区A様の事例 

A様はテナントビル購入後の管理会社を探されていて、HPで当社のことを知ってご連絡いただきました。

はじめは不安があったようですが

お会いしてお話をするうちに「丁寧な説明で信頼できる。任せてみよう」と思ったと後日お話をうかがいました。

ビルはリノベーション工事のあと、順調に入居決定し満室になりました。

閉業するお店を居抜で活用 京都市N様の事例

一乗寺に所有物件をもつN様は、経営するお店の閉業が決まっていたころでした。

「1階部分(お店)だけの管理もできるんですか?」とご質問がありました。

一戸から対応しております。

わたしは住宅管理、住宅仲介の経験もしてきました。

お店だけ管理を任せて頂くこともできますし、住戸を含む1棟全体も承っています。

物件はすぐに居抜で物件を探していたパートナー企業のお客様とマッチング。

閉業後ほとんど間をあげず家賃収益を得ることがでました。

その他多数の実績あります

ここに記載するのはほんの一部で、実際はこの何倍もの数の実績があります。

私たちが仲介会社や借主さんとの交渉を代行することで、いい条件のテナントさんを見つけやすいです。

対応エリア

●京都市

●京都市近郊

お役にたてるかどうかを基準に考えますので、お気軽にご相談ください。

まずはご希望やお悩み、ご質問などあれば教えてください!

会社情報

株式会社プライオリティ

京都市左京区一乗寺西杉ノ宮町30-2

収益物件のおなやみだけでなく、不動産全般のお悩みに対応しています。

担当:山下

ご質問ご相談などございましたら
お気軽にお問合せください。

相談無料。翌営業日までに担当者よりお返事致します。